La diferenciación tecnológica de SENER, clave en la construcción - Diciembre 2013 - No.46 /Entrevista

“En el desarrollo de proyectos llave en mano nuestro mapa es global”

Entrevista con Jorge Unda, director general de SENER (a la izquierda de la imagen), y José Olaso, director general de Compras y Construcción en SENER (a la derecha de la imagen).

Entrevista con Jorge Unda, director general de SENER (a la izquierda de la imagen), y José Olaso, director general de Compras y Construcción en SENER (a la derecha de la imagen).

Somos ingenieros constructores, ¿qué significa esto?

Jorge Unda: Quiere decir que, en nuestro caso, venimos de una tradición de más de 57 años como empresa de ingeniería y nuestra diferenciación viene de la tecnología. Esto ha impregnado nuestro concepto de la construcción desde sus inicios, allá por 2002. En la actualidad, nos asociamos en grandes proyectos con constructores puros porque valoran nuestra capacidad como ingeniería y la tecnología que aportamos. Por tanto, siempre seremos ingenieros constructores.

¿Por qué SENER, en su momento una empresa dedicada al 100 % a la ingeniería, decide entrar en el sector de la construcción?

J.U.: Hace ya más de una década identificamos que nuestros clientes necesitaban no solo el diseño del proyecto sino también su construcción. Estamos hablando de plantas industriales con un alto componente de tecnología. Así que extendimos nuestro rango de actividades y empezamos a ofrecer un servicio completo: compras, construcción, puesta en marcha, y operación y mantenimiento.

José Olaso: Decidimos acompañar esa creciente necesidad de nuestros clientes porque teníamos algo que aportar en la construcción de proyectos con tecnología punta. Y acertamos, porque hoy en día la tendencia creciente en el mercado es que se siga un modelo de financiación project finance, que habitualmente conlleva un contrato llave en mano o EPC (Engineering, Procurement and Construction).

En esa tradición emprendedora inherente a SENER, ¿se asumieron nuevos retos al tomar esa decisión de ser ingenieros constructores?

J.U.: Asumimos retos y riesgos. Decidimos reestructurar SENER, crear la Dirección General de Compras y Construcción (DPC), y desarrollar todas las capacidades necesarias para dar un servicio completo. Además, afrontamos y superamos el reto de dar tranquilidad y confianza, tanto a nuestros clientes como a nuestros socios, pues hay proyectos donde hacemos el 100 % del llave en mano, pero en otras ocasiones nos asociamos con otras empresas en consorcios constructores.
Por otro lado, asumimos riesgos: en estos contratos, además de cumplir las prestaciones acordadas, hay que construir en plazo y dentro del precio estipulado, y el cliente solicita garantías que pueden rondar el 25 % del valor del contrato. Estamos hablando de contratos muy cuantiosos, que pueden superar los 500 millones de euros en algunos casos, con lo que la garantía asciende a 125 millones de euros. Así que, desde el principio, tuvimos claro que debíamos entrar en proyectos llave en mano con prudencia.

J.O.: Cuando decidimos asumir el reto de entrar en actividades de construcción, pusimos en marcha una mejora de procesos de gestión de riesgos. Pero siempre tuvimos claro que queríamos crecer, por lo que teníamos que asumir mayores riesgos, que también nos iban a aportar mayores beneficios.

¿Tuvo SENER que contratar otros perfiles para formar este equipo de ingenieros constructores?

J.O.: A partir de 2002, tuvimos que contratar perfiles profesionales que no teníamos en número suficiente, como directores de proyecto llave en mano, directores de construcción, especialistas en compras, en subcontratos, en seguridad y salud, en medio ambiente, en puesta en marcha… Si bien existía ya un grupo de personas en SENER con un bagaje profesional muy bueno, que llevaban trabajando, desde los años 80 y 90, en proyectos de infraestructuras y trasporte, principalmente en metros como el de Lisboa, Oporto, Bilbao, Valencia, Barcelona, etc. Ese grupo de gente fue el origen de la división y a él se sumaron las nuevas personas que contratamos. A día de hoy, contamos con un equipo que puede superar las 400 personas.

¿Qué motiva la decisión de acometer un proyecto llave en mano, bien en solitario o bien dentro de un consorcio?

J.O.: Asumir el 100 % del proyecto no es un fin en sí mismo para la división. Lo importante es tener la posibilidad de elegir la mejor opción en cada caso, porque nos permite maximizar el valor del proyecto para SENER, ya que hay casos en los que es mejor formar parte de un consorcio donde el socio (o socios) aporta valor y se diluyen los riesgos. Dicho esto, ir con proyectos al 100 % nos ofrece una serie de ventajas más allá del volumen de negocio, como son el prestigio, el crecimiento de la división y la puesta en marcha de una operativa completa. Por eso asumimos muchas veces contratos EPC en solitario.

J.U.: A veces, en aquellas geografías donde SENER no cuenta con una implantación fuerte, buscamos un socio local, pues nos facilita el conocimiento del lugar, sobre el terreno. Igualmente, en proyectos cuyo montante económico es muy elevado, formar parte de un consorcio es ventajoso porque, como ha comentado José, permite diluir riesgos. Pero si tenemos una implantación local fuerte y el riesgo es asequible, solemos abordar los contratos llave en mano en solitario.

J.O.: Lo importante es poder decidir qué es lo que más nos interesa en cada momento, al contar con una estructura flexible y con las capacidades necesarias para ello.

¿Cuál es el objetivo que se ha reservado a corto y medio plazo a la DPC?

J.O.: El período 2014-2016 será de fuerte crecimiento internacional. Dentro de tres años, prevemos que, aproximadamente, el 50 % de nuestra actividad de construcción se desarrolle en América Latina, el 25 % en Europa y el otro 25 % en el resto del mundo. Cuando hablamos de construcción llave en mano, nuestro mapa es global.

Galería

José Olaso director general de Compras y Construcción en SENER  Jorge Unda director general de SENER  José Olaso director general de Compras y Construcción en SENER  Jorge Unda director general de SENER  Un momento de la entrevista  José Olaso y Jorge Unda

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